【制藥網(wǎng) 市場分析】近期，業(yè)內傳出大批醫(yī)藥代表活動受限，被禁止入醫(yī)院；同時，醫(yī)藥代表備案管理辦法 ( 試行 ) ( 征求意見稿 ) 》出爐后，行業(yè)監(jiān)管將更嚴的消息。很多業(yè)內甚至擔心醫(yī)藥代表將會逐漸被淘汰。實際上，不少國內藥企和跨國藥企都在近期發(fā)布了招聘醫(yī)藥代表、銷售代表的信息?？梢哉f，醫(yī)藥代表正面臨冰火兩重天的局面。但毫無疑問，藥企依然需要醫(yī)藥代表進行產品的學術推廣和一般銷售，同時醫(yī)藥代表回歸學術本位將成為行業(yè)趨勢。

 

　　國內藥企方面，例如，信達生物近期在招聘銷售代表及實習生，銷售區(qū)域為天津腫瘤醫(yī)院及其他三甲醫(yī)院，負責的產品為達伯舒(進醫(yī)保的PD-1)、達攸同(貝伐珠單抗)及后續(xù)豐富腫瘤產品。
 

　　據(jù)了解，信達生物的核心產品PD-1免疫抑制劑達伯舒自今年1月納入國家醫(yī)保目錄，實現(xiàn)快速放量。公司在今年上半年公實現(xiàn)總收入9.84億元，同比增長184.9%。其中，達伯舒收入達9.21億元，同比增長177.7%。目前達伯舒已經(jīng)獲批的適應癥包括霍奇金淋巴瘤、肺癌，未來有望繼續(xù)獲批肝癌和胃癌。近期，信達生物還將達伯舒授予禮來在中國以外地區(qū)的許可，禮來將致力于將伯舒達推向北美、歐洲及其他地區(qū)。
 

　　而達攸同(貝伐珠單抗生物類似藥)于今年6月份正式獲批上市，用于治療晚期非小細胞肺癌和轉移性結直腸癌。這是繼達伯舒(信迪利單抗注射液)之后，信達生物第二個獲得NMPA上市批準的單克隆抗體藥物。目前已批準原研藥貝伐珠單抗注射液用于治療包括非小細胞肺癌、轉移性結直腸癌、膠質母細胞瘤、腎細胞癌、卵巢癌、輸卵管癌、腹膜癌等多個實體瘤，其療效和安全性普遍被認可。而該品種在國內獲批的適應癥為晚期非小細胞肺癌和轉移性結直腸癌。當前，貝伐珠單抗注射液的治療費用依然昂貴，在中國存在巨大的未被滿足的臨床需求。因此達攸同的上市將為更多中國患者提供高品質、可負擔的貝伐珠單抗注射液。
 

　　無獨有偶，復星醫(yī)藥日前正在招收中央市場部，PM/APM，主要負責漢利康(利妥昔單抗注射液)在上海區(qū)域的工作。漢利康為我國頭個生物類似藥大品種，于2019年2月22日正式獲批上市，在保持同等療效和安全性的前提下，其價格比原研藥更具優(yōu)勢，大大減輕了患者的治療負擔，為更多淋巴瘤患者帶來了可及可愈的治療希望。2020上半年業(yè)績報告顯示，復宏漢霖獲得總收入為人民幣1.104億元，較2019年上半年度增長約人民幣0.934億元，同比增長549%，其中漢利康(利妥昔單抗注射液)的銷售額大幅增加，銷售分成為人民幣0.958億元，主要來自于江蘇復星銷售凈利潤的分成等。
 

　　值得一提的是，據(jù)復宏漢霖半年報披露，目前公司已建立了一支300余人的商業(yè)化團隊，其中核心管理團隊100余位，并持續(xù)根據(jù)產品的準入進度積極擴充各板塊的人員配置，按規(guī)劃有序推進市場推廣板塊的建設，全面布局全國六大銷售區(qū)域內260余個城市。目前，復星醫(yī)藥發(fā)出招聘PM/APM的信息，可見其在漢利康市場方面的布局將更下一城。
 

　　另外，正大天晴、以嶺藥業(yè)、華潤三九、三生制藥、泰德制藥、齊魯制藥等藥企近日也發(fā)出招聘信息，招收相關產品的銷售代表、醫(yī)藥代表或醫(yī)學信息溝通專員。
 

　　跨國藥企方面，諾華腫瘤也在招聘銷售代表，主要負責血液腫瘤新產品在上海區(qū)域的銷售；葛蘭素史克正在招聘高代/專員，主要負責疫苗新產品在廣州區(qū)域的工作；默沙東正在招聘醫(yī)藥代表/高級醫(yī)藥代表，負責泰能/克必信，無過評競品，短期無帶量風險在天津區(qū)域的工作。據(jù)了解，克必信為抗感染類藥物，2010年于國內成功上市。該品種曾經(jīng)銷售額超過10億美元。