【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段，單純依靠藥企自身力量完成藥品準(zhǔn)入、渠道鋪設(shè)、患者服務(wù)的模式或難以為繼。今年以來，國藥控股、華潤醫(yī)藥商業(yè)等國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)頭部密集與一批創(chuàng)新藥企續(xù)簽、新簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，一場創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)的工商深度融合浪潮正在上演。
 

　　如9月8日，國藥控股宣布與翰森制藥達(dá)成戰(zhàn)略合作，同步落地廣闊市場、醫(yī)療準(zhǔn)入、零售、DTP專項(xiàng)合作協(xié)議，推動(dòng)工商合作由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)對接，全面升級為全鏈條、全周期戰(zhàn)略協(xié)同。
 

　　國藥控股相關(guān)人士表示，此次戰(zhàn)略簽約，標(biāo)志著雙方合作正式邁入覆蓋創(chuàng)新藥商業(yè)化全鏈條的戰(zhàn)略協(xié)同新階段。國藥控股將充分發(fā)揮覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)、物流體系、深耕各省的準(zhǔn)入資源與專業(yè)化藥房服務(wù)等全平臺(tái)能力，讓優(yōu)異創(chuàng)新藥更快惠及更廣泛的患者群體。翰森制藥相關(guān)人士表示，未來兩年是翰森創(chuàng)新藥集中上市的關(guān)鍵窗口期，國藥控股覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)藥房體系與屬地化服務(wù)能力，與翰森的創(chuàng)新戰(zhàn)略高度契合。雙方將健全常態(tài)化溝通交流機(jī)制，共同探索創(chuàng)新合作模式，推動(dòng)優(yōu)異醫(yī)藥資源下沉，惠及更廣泛民眾。
 

　　據(jù)悉，除了與翰森制藥合作外，國藥控股還已與不少本土創(chuàng)新藥企達(dá)成多項(xiàng)合作。其中6月份，公司與東陽光藥達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將以患者需求為核心，深度整合流通資源與創(chuàng)新產(chǎn)品資源，加速東陽光藥創(chuàng)新藥的市場覆蓋與普及落地，進(jìn)一步拓寬優(yōu)異藥品的觸達(dá)范圍。
 

　　同在6月，公司還與恒瑞醫(yī)藥簽署戰(zhàn)略協(xié)議，明確深化工商協(xié)同、探索高效物流、聚力基層醫(yī)療三大推進(jìn)方向，直指優(yōu)異創(chuàng)新藥向縣域及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)下沉；與信達(dá)生物簽署新一輪深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方工商合作從傳統(tǒng)產(chǎn)品供銷模式，全面升級為全鏈條、全域化、全周期的生態(tài)協(xié)同新階段。
 

　　不止國藥控股，華潤醫(yī)藥商業(yè)同樣加快布局創(chuàng)新藥企的戰(zhàn)略綁定，合作模式同樣向著生態(tài)共生方向迭代。
 

　　如今年7月，華潤醫(yī)藥商業(yè)與信達(dá)生物簽署新一輪深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)雙方合作由供銷模式向全鏈條、全域化、全周期協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作新格局升級。信達(dá)生物相關(guān)人士表示，依托華潤大的渠道能力，公司一款又一款國產(chǎn)創(chuàng)新藥，能夠穩(wěn)定、安全、高效地直達(dá)全國各地。當(dāng)前信達(dá)生物已進(jìn)入管線密集收獲期，乳腺領(lǐng)域?qū)⒊蔀橹攸c(diǎn)布局賽道，雙方合作增長潛力充沛。后續(xù)雙方將以新品持續(xù)上量為根基，聚焦患者全周期服務(wù)，構(gòu)建院內(nèi)診療+院外管理一體化，把單純藥品供銷合作升級為專業(yè)、系統(tǒng)、生態(tài)化的健康管理服務(wù)體系，合力拓寬合作賽道，放大雙向協(xié)同效益。
 

　　此外，4月份，華潤醫(yī)藥商業(yè)還與恒瑞醫(yī)藥、豪森藥業(yè)、正大天晴、先聲藥業(yè)四家國內(nèi)創(chuàng)新藥企簽約，并指出合作從業(yè)務(wù)協(xié)作邁向戰(zhàn)略共生。
 

　　一系列密集簽約背后，折射出國內(nèi)創(chuàng)新藥行業(yè)邏輯的深刻轉(zhuǎn)變。過去數(shù)年，國內(nèi)創(chuàng)新藥研發(fā)熱情高漲，大量新藥接連獲批上市，但創(chuàng)新藥商業(yè)化面臨多重挑戰(zhàn)。而大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)手握全國分銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的物流體系、醫(yī)療準(zhǔn)入經(jīng)驗(yàn)以及零售與患者服務(wù)資源，恰好補(bǔ)齊創(chuàng)新藥企商業(yè)化短板。
 

　　從商業(yè)公司視角看，傳統(tǒng)仿制藥流通業(yè)務(wù)利潤空間持續(xù)收窄，創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)已經(jīng)成為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心增長點(diǎn)。布局創(chuàng)新藥全鏈條服務(wù)，不再只是簡單賣藥，而是向醫(yī)療準(zhǔn)入、患者管理、藥品服務(wù)等增值業(yè)務(wù)延伸，打造新的業(yè)務(wù)護(hù)城河。因此，頭部商業(yè)企業(yè)主動(dòng)對接本土創(chuàng)新藥企，提前鎖定優(yōu)異創(chuàng)新管線，構(gòu)建創(chuàng)新藥服務(wù)生態(tài)。
 

　　值得注意的是，本輪工商合作早已不是簡單的 “藥企供貨、商業(yè)賣貨”，雙方不再局限于藥品交易，而是共同推進(jìn)準(zhǔn)入落地、基層市場開發(fā)、患者全程管理、冷鏈物流保障等工作。這意味著工商合作從一次性買賣，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期共生的伙伴關(guān)系。
 

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