【制藥網(wǎng) 人物訪談】 2026年中國(guó)細(xì)胞生物學(xué)學(xué)會(huì)(CSCB)年會(huì)期間，橫河電機(jī)在常規(guī)展臺(tái)之外，做了一件更引人注目的事——組織了一場(chǎng)專場(chǎng)論壇，邀請(qǐng)了中美日多個(gè)國(guó)家的學(xué)者做報(bào)告分享，純粹地聊聊技術(shù)趨勢(shì)和真實(shí)科研痛點(diǎn)。
 

　　這種“不著急推產(chǎn)品、先搭臺(tái)子”的做法，倒是挺符合這家百年企業(yè)的調(diào)性。
 

　　會(huì)后，我們和橫河電機(jī)生命科學(xué)事業(yè)部部長(zhǎng)阿米特·米塔爾(Amit Mittal)，這位擁有16年亞洲市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的高管，坐下來(lái)聊了聊——關(guān)于高內(nèi)涵成像的技術(shù)壁壘，關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)于一家工業(yè)自動(dòng)化百年企業(yè)如何在生命科學(xué)賽道上找到自己的節(jié)奏。
 

橫河電機(jī)生命科學(xué)事業(yè)部部長(zhǎng)阿米特·米塔爾
 

　　為什么要辦一場(chǎng)“不賣貨”的會(huì)？
 

　　被問(wèn)到參會(huì)的考量時(shí)，阿米特·米塔爾的回答很實(shí)在：跨國(guó)企業(yè)想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，第一步不是賣產(chǎn)品，而是理解市場(chǎng)。
 

　　橫河電機(jī)在生命科學(xué)領(lǐng)域起步不晚。從共聚焦成像技術(shù)算起，他們已經(jīng)在這個(gè)賽道上深耕了二十多年，積累了相當(dāng)扎實(shí)的技術(shù)家底。但技術(shù)好不等于市場(chǎng)認(rèn)可，尤其在生命科學(xué)這個(gè)極度依賴信任和口碑的領(lǐng)域。
 

　　所以，他們選擇把全球?qū)＜艺?qǐng)到中國(guó)來(lái)，搭一個(gè)交流平臺(tái)，讓中國(guó)的研究者直接和海外教授對(duì)話，了解新的技術(shù)趨勢(shì)，同時(shí)也讓橫河的人坐下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)中國(guó)用戶到底需要什么。阿米特·米塔爾管這叫“去商業(yè)化的技術(shù)交流”——不推產(chǎn)品，只聊技術(shù)。
 

　　“只有真正理解市場(chǎng)，才能服務(wù)好客戶。”這句話在采訪中被反復(fù)提及。不是套話，而是他們當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉男袆?dòng)邏輯。
 

　　雙轉(zhuǎn)盤(pán)技術(shù)為什么能成為護(hù)城河？
 

　　聊到產(chǎn)品和技術(shù)的時(shí)候，阿米特·米塔爾的話匣子明顯打開(kāi)了。
 

　　橫河電機(jī)的技術(shù)壁壘，核心在于Dual Spin Disk雙轉(zhuǎn)盤(pán)共聚焦技術(shù)。這不是營(yíng)銷話術(shù)，而是實(shí)打?qū)嵉挠布?yōu)勢(shì)。與市場(chǎng)上主流的單轉(zhuǎn)盤(pán)方案相比，雙轉(zhuǎn)盤(pán)在光源利用率、成像速度和光毒性控制上都有明顯優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是看得更清、拍得更快、對(duì)活細(xì)胞的影響更小。
 

　　目前，橫河已經(jīng)搭建起涵蓋CellVoyager系列高內(nèi)涵系統(tǒng)(CV8000、CQ1)、SS2000高內(nèi)涵自動(dòng)亞細(xì)胞采樣系統(tǒng)、SU10細(xì)胞智能微創(chuàng)注射系統(tǒng)的完整產(chǎn)品矩陣。在產(chǎn)品層面，阿米特·米塔爾強(qiáng)調(diào)了一個(gè)觀點(diǎn)：一款好的科研設(shè)備，必須是“高端硬件+核心技術(shù)+完善服務(wù)”三位一體。橫河電機(jī)不把自己定位成設(shè)備供應(yīng)商，而是要做解決方案的提供者。
 

CellVoyager CQ1 高內(nèi)涵成像分析系統(tǒng)
 

　　CellVoyager系列高內(nèi)涵系統(tǒng)的核心優(yōu)勢(shì)在于，能在極低光毒性下實(shí)現(xiàn)高速、高分辨率的活細(xì)胞長(zhǎng)時(shí)間動(dòng)態(tài)追蹤。以CQ1為例，與傳統(tǒng)流式細(xì)胞儀需將細(xì)胞從培養(yǎng)皿中消化、懸浮處理不同，CQ1無(wú)需破壞細(xì)胞即可直接在培養(yǎng)器皿中對(duì)活細(xì)胞簇(如3D球體、類器官)、菌落及組織切片進(jìn)行3D成像和量化分析。其搭載的微透鏡增強(qiáng)型Nipkow轉(zhuǎn)盤(pán)共聚焦技術(shù)，不僅讓成像速度最高可達(dá)20幀/秒，更將激發(fā)光功率需求降至極低，從而顯著降低光毒性和光漂白。
 

SS2000高內(nèi)涵自動(dòng)亞細(xì)胞取樣系統(tǒng)
 

　　成像的下一步，SS2000高內(nèi)涵自動(dòng)亞細(xì)胞采樣系統(tǒng)——在共聚焦圖像引導(dǎo)下鎖定目標(biāo)單細(xì)胞或亞細(xì)胞結(jié)構(gòu)(如線粒體、溶酶體)，不破壞空間位置信息即可完成微創(chuàng)提取。提取樣本可直接對(duì)接單細(xì)胞測(cè)序或質(zhì)譜分析，在單細(xì)胞脂質(zhì)組學(xué)、空間轉(zhuǎn)錄組學(xué)等前沿領(lǐng)域展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
 

SU10細(xì)胞智能微創(chuàng)注射系統(tǒng)
 

　　在細(xì)胞操控層面，SU10細(xì)胞智能微創(chuàng)注射系統(tǒng)則將橫河電機(jī)的技術(shù)能力延伸到了“精準(zhǔn)改寫(xiě)”。SU10的核心是一根針尖外徑僅約100納米的納米移液器，對(duì)細(xì)胞的物理?yè)p傷極低，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的活細(xì)胞微創(chuàng)操作。從細(xì)胞表面檢測(cè)到穿刺再到注射，僅需約10秒，已成功應(yīng)用于HeLa、HEK293、CHO、iPS細(xì)胞、原代神經(jīng)元等多種細(xì)胞類型。SU10能夠?qū)⒒蚓庉嫻ぞ?、重組蛋白、抗體、核酸等物質(zhì)直接遞送至目標(biāo)單細(xì)胞的細(xì)胞質(zhì)或細(xì)胞核中，可用于候選藥物分子的單細(xì)胞藥效與毒性評(píng)估。
 

　　從“總部說(shuō)了算”到“本地團(tuán)隊(duì)拍板”
 

　　采訪中一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，橫河電機(jī)中國(guó)區(qū)的生命科學(xué)戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)由中國(guó)本地團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)制定了。
 

　　這跟以前很不一樣。過(guò)去是總部定方向、中國(guó)區(qū)執(zhí)行；現(xiàn)在，決策權(quán)下放到了本地。背后的原因很直接：市場(chǎng)變化太快，跨國(guó)溝通有滯后性。尤其是在AI和自動(dòng)化領(lǐng)域，技術(shù)迭代速度是按月算的，等總部層層審批完，窗口期可能已經(jīng)過(guò)了。
 

　　基于這個(gè)判斷，橫河在中國(guó)選擇了本地化合作策略——跟中國(guó)的AI公司和自動(dòng)化廠商合作開(kāi)發(fā)解決方案，而不是全部依賴總部研發(fā)。目前已與華大智造、鎂伽科技等本土企業(yè)展開(kāi)深度合作，整合上下游技術(shù)，構(gòu)建多組學(xué)生態(tài)系統(tǒng)。
 

　　在服務(wù)體系上，橫河以上海為核心打造了創(chuàng)新中心，配齊全系產(chǎn)品演示平臺(tái)和常駐應(yīng)用科學(xué)家團(tuán)隊(duì)?？蛻糇鰧?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、定制化開(kāi)發(fā)，在上海就能搞定，不需要跨洋對(duì)接。北京、深圳、蘇州等產(chǎn)業(yè)集聚城市也布局了示范站點(diǎn)。
 

　　這套“全球技術(shù)+本地響應(yīng)”的模式，背后是一個(gè)清晰的判斷：中國(guó)已經(jīng)是全球大型生命科學(xué)市場(chǎng)，而且科研產(chǎn)出的質(zhì)量和數(shù)量都在快速提升。要抓住這個(gè)市場(chǎng)，光靠產(chǎn)品好是不夠的，響應(yīng)速度和服務(wù)深度同樣關(guān)鍵。
 

　　把中國(guó)做成全球頭號(hào)市場(chǎng)
 

　　在橫河電機(jī)的GS2028中期業(yè)務(wù)計(jì)劃中，生命科學(xué)被定位為未來(lái)核心戰(zhàn)略增長(zhǎng)板塊。原因不難理解——傳統(tǒng)的油氣化工業(yè)務(wù)在綠色能源轉(zhuǎn)型背景下增長(zhǎng)趨緩，而生命科學(xué)對(duì)社會(huì)和人類健康的貢獻(xiàn)價(jià)值在持續(xù)放大。
 

　　阿米特·米塔爾在采訪中明確提出了一個(gè)目標(biāo)：將中國(guó)打造為橫河電機(jī)生命科學(xué)業(yè)務(wù)的全球頭號(hào)市場(chǎng)。
 

　　這個(gè)目標(biāo)不小。但他也補(bǔ)充了一句：“成功不只是賣出了多少設(shè)備，而是有多少人愿意長(zhǎng)期跟你合作。”
 

　　從CSCB上那場(chǎng)座無(wú)虛席的論壇，到雙轉(zhuǎn)盤(pán)技術(shù)二十年如一日的迭代打磨，再到本土化決策權(quán)的下放，橫河電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的每一步，都透著一種“不著急但很堅(jiān)定”的節(jié)奏感。以專業(yè)立身，以信任致遠(yuǎn)。在一個(gè)講究長(zhǎng)期主義的行業(yè)里，這或許是樸素也有效的生存之道。