【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】日前，一份知藥客的《2019年醫(yī)藥代表現(xiàn)狀報(bào)告》在業(yè)內(nèi)流傳，該報(bào)告結(jié)合了3次調(diào)研結(jié)果，總計(jì)調(diào)研樣本20多萬(wàn)，根據(jù)報(bào)告結(jié)果，可以窺見(jiàn)醫(yī)藥代表的生存現(xiàn)狀。
 

　　從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表占了18%，1-3年的初級(jí)醫(yī)藥代表占了醫(yī)藥代表從業(yè)總?cè)巳旱?8%，并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。3-5年的占8%，5-10年的占4%。而具有10年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表僅2%，并呈現(xiàn)出逐年下降趨勢(shì)。
 

　　根據(jù)報(bào)告分析來(lái)看，具備多年經(jīng)驗(yàn)的老代表流失或轉(zhuǎn)型情況普遍，主要是受行業(yè)變革的影響。隨著合規(guī)學(xué)術(shù)推廣成為未來(lái)趨勢(shì)，年輕的醫(yī)藥代表學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，更具備優(yōu)勢(shì)，而老一代的醫(yī)藥代表生存壓力越來(lái)越大，并且由于上升空間狹窄，職業(yè)前景并不樂(lè)觀。
 

　　就我國(guó)醫(yī)藥代表情況來(lái)看，受兩票制、控制藥占比、4+7帶量采購(gòu)等影響，藥企成本壓力增加，銷售費(fèi)用被砍，傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)院推廣費(fèi)用或削減，帶金銷售失去生存空間，數(shù)百萬(wàn)醫(yī)代群體的生計(jì)正受到?jīng)_擊。
 

　　隨著一致性評(píng)價(jià)推進(jìn)、4+7帶量采購(gòu)全國(guó)擴(kuò)圍，醫(yī)藥代表的生存空間或會(huì)越來(lái)越小，尤其受限于上層開(kāi)發(fā)和代理。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，基層探討、調(diào)研乃至開(kāi)發(fā)基層市場(chǎng)是其今后的出路之一。實(shí)際上，此前，就有醫(yī)藥人士透露，各大藥企都在廣招醫(yī)藥代表，部分藥企因嘗試下沉，組建基層銷售隊(duì)伍，也有一些藥企選擇合作方式，準(zhǔn)備在基層市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的發(fā)展。
 

　　那么，醫(yī)藥代表以后是不是都要走人了呢？此前業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，2018年，我國(guó)醫(yī)藥代表離職率明顯上升，其中70%的藥代準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，還有20%的藥代已在轉(zhuǎn)型中。更有人士認(rèn)為，全國(guó)300萬(wàn)的醫(yī)藥代表大軍都面臨著政策壓力，未來(lái)日子不會(huì)好過(guò)，這種情況下轉(zhuǎn)型得趁早。
 

　　而從《2019年醫(yī)藥代表現(xiàn)狀報(bào)告》來(lái)看，確實(shí)也有60%的醫(yī)藥代表認(rèn)為，目前的難題在于政策導(dǎo)致公司內(nèi)部策略的變動(dòng)以及學(xué)術(shù)推廣的難以落地。不過(guò)意外的是，在醫(yī)藥政策下，82.68%的醫(yī)藥代表依然表示對(duì)目前的工作狀態(tài)基本滿意。14%的代表表示還能接受，只是推廣難度比以前大。僅有3.12%的認(rèn)為有較大影響，會(huì)考慮轉(zhuǎn)行。
 

　　業(yè)內(nèi)指出，雖然在4+7全國(guó)擴(kuò)圍后，確實(shí)會(huì)有一些醫(yī)藥代表的崗位進(jìn)入動(dòng)蕩期，但是建構(gòu)藥品和醫(yī)生之前的關(guān)系必須有溝通通道，這類能構(gòu)建關(guān)系的醫(yī)藥代表無(wú)論何時(shí)都有競(jìng)爭(zhēng)力、不可或缺。如果產(chǎn)品帶量采購(gòu)中選，只需要換個(gè)產(chǎn)品就可以，被淘汰的可能是只會(huì)客情、帶金銷售的同仁。
 

　　值得注意的是，超過(guò)70%的醫(yī)藥代表依然看好醫(yī)療行業(yè)，未來(lái)仍會(huì)繼續(xù)做醫(yī)藥代表，僅19.61%的人表示不會(huì)再做醫(yī)藥代表。可見(jiàn)，醫(yī)藥代表并沒(méi)有業(yè)內(nèi)想象的那么悲觀，不過(guò)以后的醫(yī)藥代表需要專業(yè)化程度只會(huì)越來(lái)越高，選擇留下來(lái)的代表需要繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)技能提升，才能不被淘汰。