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九州通與天方藥業(yè)達成戰(zhàn)略合作，將助力其加速打開院外市場

2021年12月13日 10:39:31來源：制藥網點擊量：41531

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　　【制藥網 企業(yè)新聞】近日，九州通宣布，與天方藥業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將進一步整合雙方資源，打造多方面復合的合作模式，為集中采購的合作奠定基礎。據了解，通過本次合作天方藥業(yè)可獲得其完善的網絡與配送服務支持、市場維護、信息增值服務以及集采相關品種的合作。九州通也可借此合作，廣泛開展原、輔料業(yè)務，總代總銷以及自營等多方面合作。
 
　　資料顯示，天方藥業(yè)是以成品制劑、化學合成原料藥和生物發(fā)酵原料藥的生產銷售及醫(yī)藥經營為主營業(yè)務，集科、工、貿于一體的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)。在第三批國家集采中，天方藥業(yè)產品鹽酸二甲雙胍緩釋片(0.5g)，非那雄胺片1mg、5mg兩個規(guī)格中標。
 
　　九州通則是一家以藥品、醫(yī)療器械等產品的批發(fā)、零售連鎖及藥品生產和研發(fā)以及有關增值服務為核心業(yè)務的公司。公司為全國大的三家醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)之一，是醫(yī)藥商業(yè)領域僅有的具有全國性網絡的兩家企業(yè)之一。有數據顯示，截至2020年，九州通業(yè)務覆蓋了15.92萬家基層醫(yī)療機構、9175家民營醫(yī)院、5337家連鎖藥店等實體終端客戶。
 
　　分析認為，站在藥企的角度來看，集采中選后，其產品能夠在某段時間內實現(xiàn)銷量的快速增長，但院外市場始終難以獲得。因此要想更好的助力中標產品增加銷售渠道，就要與醫(yī)藥流通企業(yè)合作。而此次天方藥業(yè)與如九州通合作，預計就將實現(xiàn)院外市場的快速打開，獲得諸如藥店、診所之類的銷售渠道。
 
　　實際上，九州通與集采中標藥企的合作早有先例。在2019年11月25日，九州通就曾公告稱，公司與浙江華海藥業(yè)股份有限公司(簡稱“華海藥業(yè)”)控股子公司浙江華海醫(yī)藥銷售有限公司(以下簡稱“華海藥業(yè)”)簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。從協(xié)議的內容來看，九州通主要是幫助華海藥業(yè)提升其中標產品厄貝沙坦片在集采擴圍范圍外的銷售，以及保障其在聯(lián)盟采購中選省份的醫(yī)療配送保障。
 
　　在集采常態(tài)化背景下，其實不少醫(yī)藥公司都倍感壓力。業(yè)內認為，為了應對集采帶來的仿制藥利潤萎縮，藥企都在紛紛探索突圍之道。其中，合作早已成為藥企發(fā)展不可或缺的發(fā)展方式；與此同時，“工業(yè)+商業(yè)”的合作模式也在業(yè)內逐步滲透。
 
　　值得一提的是，目前除了抱團合作外，還有不少企業(yè)也在加快轉型升級的步伐，有的正在增強研發(fā)實力，憑借原創(chuàng)藥的定價權獲得利潤；還有的正在加大數字化投入，以數字醫(yī)療為契機向醫(yī)療服務端延伸。同時，鑒于消費醫(yī)療產業(yè)的崛起，一些藥企也正在通過并購和產品轉型，投身“醫(yī)藥+醫(yī)療”雙賽道。未來，預計藥企通過積極變通迎接改變，或還將會有更多不同形式的合作、轉型模式在業(yè)內發(fā)生。
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