【中國(guó)制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】過去30年，跨國(guó)藥企一直是中國(guó)快速增長(zhǎng)的醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分。但隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，準(zhǔn)入政策的削減，以及本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)日益激烈，跨國(guó)公司不得不調(diào)整它們的發(fā)展戰(zhàn)略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，跨國(guó)藥企在中國(guó)時(shí)代的變局下，成功的五大秘訣分別是，以患者為中心、進(jìn)行創(chuàng)新布局、加速產(chǎn)品可及度、注重合規(guī)管理和重視價(jià)值醫(yī)療。

　　以患者為中心
 

　　“以患者為中心”相當(dāng)于藥企的行為標(biāo)準(zhǔn)，。內(nèi)表示，“以患者為中心”的重要指標(biāo)是降藥價(jià)來提高可及性。在快速本土化的背景下，許多在華依賴快速、深度本土化支持增長(zhǎng)的跨國(guó)藥企落入了增長(zhǎng)陷阱，商業(yè)賄賂、不道德的行為不斷發(fā)生。
 

　　對(duì)此，GSK中國(guó)曾提出“降低藥價(jià)，以價(jià)換量”，“以患者為中心”、切斷醫(yī)藥銷售行為中的不當(dāng)利益關(guān)系，希望建立一種“低藥價(jià)，少營(yíng)銷，符合政府和社會(huì)期望”的新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。但很多跨國(guó)藥企還是不愿意放棄當(dāng)下的商業(yè)利益，不愿意跟進(jìn)改革，這也將失去中國(guó)患者對(duì)其的信賴度。
 

　　進(jìn)行創(chuàng)新布局
 

　　據(jù)GBI調(diào)查，目前大型制藥公司轉(zhuǎn)而采取資本密集程度較低的虛擬戰(zhàn)略合作，旨在提率，為非傳統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新做準(zhǔn)備，和以及利用新的融資機(jī)會(huì)。
 

　　例如，2018年3月，禮來中國(guó)創(chuàng)新合作中心(LCIP)在上海成立，旨在通過與本土制藥公司，生物技術(shù)公司，特別是學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等協(xié)作和合作伙伴關(guān)系推動(dòng)糖尿病、腫瘤學(xué)和免疫學(xué)等領(lǐng)域早期新藥研發(fā)。業(yè)內(nèi)表示，這將有利于公司在多種重大疾病領(lǐng)域開發(fā)出更多突破性藥物。
 

　　加速產(chǎn)品可及度
 

　　隨著國(guó)內(nèi)仿制藥一致性評(píng)價(jià)的加速，國(guó)內(nèi)企業(yè)仿制藥品種和跨國(guó)藥企原研過期品種同臺(tái)競(jìng)技。這也意味著跨國(guó)藥企的產(chǎn)品均將面對(duì)更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)。
 

　　注重合規(guī)管理
 

　　業(yè)內(nèi)表示，21世紀(jì)初，制藥公司在經(jīng)歷了一系列大型合并后，更注重探索更的“精益”模式。不少藥企采取了一系列防止低效團(tuán)隊(duì)事態(tài)惡化的措施，包括定期裁員、投資組合掉期交易、研發(fā)分拆以及非核心資產(chǎn)撤資等。
 

　　例如，禮來關(guān)閉了在中國(guó)的實(shí)體藥物研發(fā)中心。公司董事長(zhǎng)兼執(zhí)行官戴文睿表示， “禮來業(yè)務(wù)架構(gòu)將變得更加精簡(jiǎn)靈活并且削減成本，有助于加快公司實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，提高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率。”
 

　　重視價(jià)值醫(yī)療
 

　　“價(jià)值醫(yī)療”被認(rèn)為是“高性價(jià)比的醫(yī)療”，是指如何在一定成本下獲得佳的治療效果。價(jià)值醫(yī)療的實(shí)踐以患者需求為中心，需滿足成本控制、治療效果、患者需求三個(gè)方面。
 

　　此外，治療過程中的醫(yī)療服務(wù)是價(jià)值醫(yī)療的重要組成部分。例如，很多跨國(guó)藥企還嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)做患者免費(fèi)咨詢和管理工作，采購(gòu)了一些智能血糖儀、呼吸峰流速儀和便攜式心電等設(shè)備，甚至包括試水醫(yī)療大數(shù)據(jù)和分級(jí)診療。