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高度依賴營銷、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企，有無轉(zhuǎn)型的生機(jī)？

2018年07月30日 16:26:35來源：中國制藥網(wǎng)編輯：阿多點擊量：52427

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　　【中國制藥網(wǎng) 市場分析】曾經(jīng)廣告詞為大眾熟知的某些傳統(tǒng)藥業(yè)，如今的處境似乎沒那么“好”。POP系統(tǒng)不再能夠吸引消費者，藥企信賴度值得考驗；如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的營銷渠道正在衰落；國內(nèi)外醫(yī)藥市場競爭激烈，研發(fā)投入不足的企業(yè)“搖搖欲墜”……在當(dāng)前的背景下，那些高度依賴營銷、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企，還有無轉(zhuǎn)型的生機(jī)？

 

　　現(xiàn)狀考驗：
 
　　POP系統(tǒng)失去競爭力
 
　　所謂POP系統(tǒng)即“賣點廣告”，一般指商家以夸張幽默、色彩強(qiáng)烈的廣告內(nèi)容來刺激、引導(dǎo)消費或活躍賣場氣氛。在過去，很多傳統(tǒng)藥企都以POP系統(tǒng)來吸引消費者的眼球，在廣告內(nèi)容上花費了很多資本投入和打造精力。
 
　　這些廣告在起初贏得了市場的關(guān)注，并帶來很大的受益，但不少廣告內(nèi)容與藥品實際功效不對等，甚至安全問題頻出，為消費者帶來一定的權(quán)益損失。隨著國內(nèi)對藥品安全監(jiān)管越趨嚴(yán)格，以及我國消費者健康意識的加強(qiáng)，POP系統(tǒng)逐漸失去市場競爭力，這些傳統(tǒng)藥企也感受到了瑟瑟寒風(fēng)。
 
　　傳統(tǒng)營銷渠道在衰落
 
　　在過去，傳統(tǒng)藥企的廣告宣傳主要是以電視廣告為主，而如今，電視、廣播等傳統(tǒng)的營銷渠道正在衰落。如今是電子信息的時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及各大app平臺的崛起，藥企的廣告宣傳方式也變得多種多樣。
 
　　對于傳統(tǒng)藥企而言，如果繼續(xù)在電視廣告上下功夫，其營銷效果明顯不能與過去相比，企業(yè)的收益也受到了嚴(yán)重的打擊。因此，如何跟上時代的步伐，開拓新的營銷渠道是傳統(tǒng)藥企必須面對的挑戰(zhàn)。
 
　　出路探索：
 
　　藥企與互聯(lián)網(wǎng)融合加深
 
　　在轉(zhuǎn)型升級或被淘汰的風(fēng)口，大部分傳統(tǒng)藥企也開始逐漸嘗試并探索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，以滿足市場的需求。
 
　　例如，6月20日，阿里健康與德國默克在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，雙方未來將在藥品追溯、互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)等方面深入合作，并積極探索醫(yī)藥電商、人工智能等領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見，未來雙方將為我國患者袋里更多的醫(yī)藥健康服務(wù)。
 
　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次默克與阿里健康在各個領(lǐng)域即將進(jìn)行的戰(zhàn)略合作表明，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的相互融合正在加深。
 
　　開啟研發(fā)合作新模式
 
　　對于藥企而言，研發(fā)是源動力。對比目前國內(nèi)藥企的在研成績單，外資企業(yè)在研品種雖然相對較少，但研發(fā)實力不容小覷。因此，對于國內(nèi)研發(fā)實力弱、研發(fā)投入不足的傳統(tǒng)藥企而言，與外資企業(yè)進(jìn)行合作也是一種新的發(fā)展模式。
 
　　例如，有的本土藥企選擇與外資企業(yè)進(jìn)行某藥品領(lǐng)域的合作，借助其研發(fā)實力，結(jié)合本土資源與人才優(yōu)勢，進(jìn)行新藥的研發(fā)工作。
 
　　結(jié)語：
 
　　總而言之，在如今不斷創(chuàng)新的浪潮中，本土藥企尤其是傳統(tǒng)的藥企只有加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力，不斷跟進(jìn)，才能實現(xiàn)突破，在市場上處于不敗之地。
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