深圳一個(gè)第三方檢測機(jī)構(gòu)的老板老陳，前年接了一個(gè)汽車零部件廠的防水測試訂單。客戶的產(chǎn)品要測IPX7，老陳的設(shè)備能測，做了，客戶滿意。過了兩個(gè)月，那個(gè)客戶又來了，這次要測IPX9K。老陳說測不了，IPX9K需要高溫高壓噴水裝置，水壓8000到10000kPa，水溫80℃±5℃?？蛻糇吡耍チ藙e家有IP等級全套測試裝置的實(shí)驗(yàn)室。再過了一個(gè)月，另一個(gè)客戶要測IPX5和IPX6，老陳的設(shè)備只能做IPX7浸水，IPX5和IPX6的噴水裝置沒配，又丟了一單。

老陳后來跟我說，他做了個(gè)統(tǒng)計(jì)——去年一年因?yàn)樵O(shè)備不全丟掉的IP防水測試訂單，加起來超過80萬?？蛻舨粫?huì)因?yàn)槟恪按蟛糠值燃壞軠y”就把單子留給你，他們問的是“你能不能測我要的那個(gè)等級”，能就是能，不能就是不能。

IP等級全套測試裝置覆蓋的是從IPX1到IPX9K共九個(gè)防水等級。IPX1和IPX2是垂直滴水和傾斜滴水，用滴水箱；IPX3和IPX4是淋雨，用擺管淋雨裝置；IPX5和IPX6是噴水，用不同口徑的噴嘴；IPX7是短時(shí)浸水，1米水深30分鐘；IPX8是持續(xù)浸水，需要壓力浸水設(shè)備；IPX9K是高溫高壓噴射水。每個(gè)等級的設(shè)備結(jié)構(gòu)、管路、水泵、控制系統(tǒng)都不一樣。一套完整的IP等級全套測試裝置，是由垂直滴雨試驗(yàn)機(jī)、擺管淋雨試驗(yàn)機(jī)、手持噴頭、IPX7浸水試驗(yàn)箱、IPX8壓力浸水試驗(yàn)裝置、IPX9K高溫高壓噴射防水試驗(yàn)機(jī)等多個(gè)單元組成的。

老陳后來下決心配齊了一套IP等級全套測試裝置。他說這套設(shè)備花了不少錢，但今年上半年的接單量已經(jīng)超過去年全年了?？蛻魜砹藛柺裁吹燃壎寄軠y，報(bào)價(jià)單發(fā)出去對方就直接簽合同。IP等級全套測試裝置這個(gè)東西，對第三方實(shí)驗(yàn)室來說不是“可選項(xiàng)”，是“必選項(xiàng)”。缺一個(gè)等級，就意味著你把那個(gè)等級的客戶全部推給了競爭對手。