隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了、變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想著如何占領(lǐng)市場、樹立品牌，而是想著盡快圈錢。zui常見的做法是，在專業(yè)財經(jīng)報刊刊登各類名目繁多、眼花繚亂的招商廣告，以誘惑人心的標題和取悅攻心的文字大肆招搖以吸引眼球，引發(fā)關(guān)注，而結(jié)果只能贏來稀稀落落的掌聲。   
  
　　招商，應(yīng)該是一種以小搏大、雙方優(yōu)勢共享拓展市場的良好商業(yè)運作模式。招商成功的案例不少，但多在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重過剩，過去那種踏實穩(wěn)健、精耕細作、注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的作風(fēng)不見了，而急功近利、不擇手段的心態(tài)，卻在目前誠信缺失的社會環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。 

　　一方面企業(yè)基于市場風(fēng)險不得不考慮招商，覺得這么做的安全系數(shù)大一些；另一方面，招商成功后，企業(yè)感覺萬事大吉，不打算繼續(xù)跟進產(chǎn)品服務(wù)與開拓。于是乎，無條件退貨變成了拉鋸戰(zhàn)式的推諉；年終銷售返利變成了無限期的拖拉，廠方派人跟蹤服務(wù)成了“神龍見首不見尾”的遠景，至于什么提供保姆式、傻瓜式服務(wù)等，包括以后的推廣中是否重復(fù)進貨等等，廠家一概忽略了。反正撈一票是一票，等到市場萎縮、產(chǎn)品積壓了，生產(chǎn)廠家牌子一換，地址一變，嘿，新企業(yè)沒準又重敲鑼鼓忙開張了。 

　　如今招商成功率低，除了產(chǎn)品銷售導(dǎo)向與消費需求導(dǎo)向存在脫節(jié)，產(chǎn)品的定位、賣點、價格、差異化訴求等是否被市場接受以外，生產(chǎn)企業(yè)提供的服務(wù)行為落實也十分關(guān)鍵，準入門檻低、扣率低、*、返利高僅是數(shù)量上的服務(wù)許諾，如何協(xié)同開發(fā)、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)突破如何有機銜接，這才是真正質(zhì)量上的服務(wù)。希望招商企業(yè)多一點愛心，這里的愛心指的是服務(wù)所包容的內(nèi)涵和具體實踐中的落實，多一點責(zé)任，要知道，企業(yè)服務(wù)到位了，再加上產(chǎn)品自身的客觀優(yōu)勢，還擔心產(chǎn)品招不到商嗎？ 

　　企業(yè)招商，如果想糊弄，到zui后只能是什么都沒有，這話不是危言聳聽！