風險是影響目標實現(xiàn)的一個消極因素，不同的風險有不同的含義。醫(yī)療器械風險包括技術風險、管理風險、財務風險、市場風險、安全風險等。技術專家關心技術可行性，財務專家關心投資預算平衡，管理部門關心關系安全。

事實上，市場風險是大的風險，所有的問題終都反映在企業(yè)和產品項目的成敗上，所謂的成功就是市場化的實現(xiàn)，所謂的風險是影響市場化目標實現(xiàn)的各種消極因素。

經典營銷理論從需求分析入手，對市場細分、產品定位、價格體系、分銷渠道、*手段進行營銷管理、效益核算，以上涉及營銷的各個環(huán)節(jié)。現(xiàn)代營銷理念凸顯了企業(yè)的社會責任和顧客參與，國內政治、文化、社會、心理和自然科學對營銷的影響日益增強。市場風險存在于這種效應和反應過程中。

然而，醫(yī)療器械市場有其自身的特殊性。一個是專業(yè)的，另一個是巨大的差異，第三是快速的變化。醫(yī)療器械種類繁多，設計專業(yè)知識深，理論和技術日新月異，市場風險也是專業(yè)的、不同的、變化多端的。也就是說，只有具備相當?shù)膶I(yè)知識，結合不同類別的產品類別和目標用戶，用時間進行分析和判斷，才能及時準確地把握醫(yī)療器械的市場風險。'.

機遇與風險密切相關，醫(yī)療器械從業(yè)人員只能面對而不能消除。

擁有自主知識產權：世界上沒有保密。一旦核心技術被泄露和竊取，或被模仿和超越，或被更*的技術所取代，它將立即消失。醫(yī)療器械產品沒有不可逾越的品牌壁壘。

巨大的市場需求潛力：在化時代，沒有封閉的市場，需求對所有企業(yè)都是開放的。一旦產品流行，追隨者就會蜂擁而至，偽劣，惡性競爭也隨之而來。也許某段時間某個產品熱銷，而你只是一個后來者，很可能在你開發(fā)一個產品時，市場已經發(fā)生了變化，市場需求已經飽和。

沒有同類有競爭力的產品：沒有先例意味著沒有現(xiàn)成的市場，一切都需要我們自己開發(fā)。

超前的產品技術和*技術：醫(yī)療器械研發(fā)和制造從業(yè)者傾向于沉浸在技術中。依靠技術的思維、專家的自信和銀行的習慣，我們生產出了優(yōu)秀的產品，但效果合格不合理，*不實用，無法占領市場。

管理團隊的豐富經驗：過去的成功并不意味著將來的成功。成功人士往往背負著歷史的重擔。他們不能超越自己的慣性思維，不能在面對新事物、新情況時接受別人的意見和建議。這也是失敗的開始。

良好的客戶關系：人際關系仍然是醫(yī)療器械銷售的有效組成部分，但也是脆弱的部分。隨著國家加大對醫(yī)療設備代表賄賂的打擊力度，采購過程是公開透明的，招標是不可避免的。過去，醫(yī)患關系的銷售模式越來越不切實際。

醫(yī)療器械市場風險分析、預測和評估不僅對投資公司和政府部門有用，對企業(yè)自身也非常重要。企業(yè)在選擇、投資、啟動和參與產品項目時，應具備基本的風險意識。人們習慣性地認為，企業(yè)在市場競爭中面臨的劣勢和威脅是風險，這實際上是誤解。

真正的市場風險來自于企業(yè)生存和發(fā)展的根源，即在人們引以為豪的優(yōu)勢和機遇中，企業(yè)管理者需要清醒地認識到這一點。