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公司動(dòng)態(tài)

干燥柜的易損件及保養(yǎng)維護(hù)內(nèi)容

發(fā)布時(shí)間：2010-6-26

 

前幾天一客戶跟我訂了一臺(tái)9層的干燥柜，下單的時(shí)候，他說要附送易損件以及提供烘箱的保養(yǎng)、維護(hù)內(nèi)容等，當(dāng)時(shí)也沒有細(xì)想就同客戶簽單了。但是對(duì)方要求留10%的尾款30天付清。因同此客戶也有蠻久了，而且還蠻講信用的。所以就同他簽單了，前期的合作也是相當(dāng)愉快的，眼瞅著付尾款的日子就要到了，前期一些沒有完成的事情雙方也該掃尾結(jié)案了。
這一天，我打個(gè)客戶，把我的意思說了一下，雙方也要求我要提供易損件以及烘箱的保養(yǎng)維護(hù)內(nèi)容。我說，這個(gè)烘箱質(zhì)量以及做工都是用的上乘的材料，沒有那么容易壞的，所以也可以說沒有什么易損件了，而且我們的說明書之中也有保養(yǎng)維護(hù)這一項(xiàng)的，但客戶說不行呀，那個(gè)開頭肯定是zui容易壞的，還有那發(fā)熱管，還有啥啥的，那個(gè)維護(hù)的項(xiàng)目太簡(jiǎn)單了，必須要列一個(gè)表格，具體到每天、周、月、季、年的保養(yǎng)，聽得我都暈倒了，看來此客戶還是很細(xì)心的一個(gè)人呀。沒有辦法，我只有依照客戶的意思來到了售后部門，售后跟我講，這些配件也不可能同時(shí)壞這么多的吧，如果要寄給客戶，壞的也要返還來才行呀，而且像那個(gè)發(fā)熱管，保用五年的，都是幾百塊一根，怎么可能當(dāng)易損件呢，想想也確實(shí)是這樣的。
我一定要準(zhǔn)備有充分的理由來說服他，加油！把這件事情完成得漂漂亮亮的！

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