OEM（OriginalEquipmentManufacturer），意思為原始設(shè)備制造商，指一個(gè)廠家根據(jù)另一個(gè)廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或*貼牌生產(chǎn)，即可代表外委加工、轉(zhuǎn)包合同加工。國內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化程度越來越高，只有各司其職的專業(yè)化分工才會(huì)使企業(yè)在各自的領(lǐng)域里越做越專業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，zui終使消費(fèi)者受益。隨著太陽能行業(yè)的發(fā)展日益成熟，這一*的生產(chǎn)方式也被逐步引進(jìn)，一方面很多廠家開始注重產(chǎn)品品牌的推廣和營銷渠道的建設(shè)，而主營產(chǎn)品開始采用OEM生產(chǎn)；另一方面，一些廠家看到了太陽能行業(yè)這個(gè)悄然興起的變化，開始為這些廠家提供OEM服務(wù)，按照廠商的要求，利用自己的設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品。對(duì)于這一部分廠家來說，同樣賺取了利潤，但是減少了品牌經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。OEM是太陽能行業(yè)社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的必由之路，也是資源合理化配置的有效途徑之一。
一、我國太陽能熱水器OEM現(xiàn)狀分析
OEM是經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)分工日趨細(xì)化的產(chǎn)物，在我國，太陽能熱水器OEM廠家主要集中在浙江的海寧、江蘇的如皋、山東德州、廣東和北京等地區(qū)，數(shù)量有近3000家，對(duì)于太陽能熱水器OEM市場(chǎng)，目前主要呈現(xiàn)幾種形態(tài)：一是專業(yè)的OEM廠家，如北京神光、廣州桑高等；二是既做貼牌又有自主品牌的，如上海創(chuàng)美。從貼牌的形式上去看，有些是給一些家電類品牌熱水器貼牌的，有些是給出口或外資企業(yè)貼牌的，有些是套用和模仿其他。隨著太陽能行業(yè)的發(fā)展，OEM這種新的生產(chǎn)方式必將顛覆傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，為太陽能行業(yè)帶來另一場(chǎng)革命。一方面，許多企業(yè)一直是在做代加工業(yè)務(wù)，沒有發(fā)展自己的品牌，賺的是勞動(dòng)力的費(fèi)用，可能頭兩三年公司效益還好，但隨著近兩年原材料價(jià)格的不斷上漲，許多OEM廠家的效益都在不斷地滑坡，這些OEM廠家在紛紛轉(zhuǎn)型；另一方面是一些專業(yè)的、具有實(shí)力的OEM廠家正在形成，靠規(guī)模獲得經(jīng)濟(jì)效益。
二、太陽能熱水器OEM發(fā)展趨勢(shì)
從未來的發(fā)展趨勢(shì)去看，對(duì)于目前的OEM企業(yè)，主要有兩種思路：一是從OEM轉(zhuǎn)為ODM（自主設(shè)計(jì)），進(jìn)而到OBM（自主品牌）；二是專注OEM，通過整合和重組來獲得更大的發(fā)展，因?yàn)閲鴥?nèi)一些太陽能熱水器企業(yè)的加工資源存在明顯的比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本地實(shí)際，有效地復(fù)制或克隆上成功的經(jīng)驗(yàn)，也是一種好的做法。
對(duì)于轉(zhuǎn)型，需要的是“蝶變”，歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮，進(jìn)而在浴火中重生，從轉(zhuǎn)型的方向去看，需要開源與節(jié)流并舉，如可以是內(nèi)部降本來獲取利潤，如通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將不銹鋼支架換成鋁合金支架或鑄鐵支架，通過提高廢品利用率，降低管理成本等措施緩解壓力；可以是開發(fā)新產(chǎn)品，向新品、產(chǎn)品要利潤，質(zhì)量好、具有*賣點(diǎn)的新產(chǎn)品由于具有占領(lǐng)市場(chǎng)，消費(fèi)潮流的特點(diǎn)，開發(fā)這樣的產(chǎn)品，按、優(yōu)價(jià)的原則實(shí)行高價(jià)位入市，提升產(chǎn)品與品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值感，進(jìn)而獲取超額利潤。從轉(zhuǎn)型的要求去看，需要轉(zhuǎn)變思路和健全組織結(jié)構(gòu)，如組建一支精悍的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，具有與時(shí)俱進(jìn)的營銷理念；如提煉品牌的特色，使品牌既有明顯的賣點(diǎn)和定位，又有*的品牌個(gè)性形象。
對(duì)于專注OEM，要選擇好的合作伙伴，要形成*的優(yōu)勢(shì)：
一是要樹立質(zhì)量意識(shí)。因?yàn)橘|(zhì)量是做OEM的生命，OEM生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌廠家的產(chǎn)品，代表了貼牌廠家的產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)镺EM專業(yè)廠只有在該產(chǎn)品的品質(zhì)管理和技術(shù)水平方面達(dá)到或超過貼牌廠家，雙方合作才有可靠的基礎(chǔ)。OEM企業(yè)要做到以上要求就必須在“專”、“特”、“精”上下工夫，如對(duì)貼牌廠家及其用戶反映的質(zhì)量問題，需要及時(shí)、準(zhǔn)確、快速地解決。不僅要解決用戶的問題，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，而且要使用戶放心，提供滿意度。
二是供貨要及時(shí)。目前占很大比例的太陽能熱水器貼牌廠家是國內(nèi)家電行業(yè)原有的品牌。由于貼牌廠家有明顯的品牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，故市場(chǎng)供貨及銷售量上升均極為迅速，對(duì)OEM的供貨周期要求也比較短。因而OEM廠家需要從玻璃毛坯管、真空管鍍膜到整機(jī)及支架一條龍的生產(chǎn)等方面，確保供貨的周期及產(chǎn)品的不斷更新。
三是有自己的特長。專注OEM同樣需要具有特色，如可以依托熱水器特定技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)；如能夠進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和具有自主；如具有*的現(xiàn)金流，因?yàn)镺EM專業(yè)廠生產(chǎn)的是整機(jī)，資金占用量大，而從購買原材料到收到貨款一般有一個(gè)時(shí)間周期，這要求OEM廠家要提前墊資。
四是價(jià)格具有競(jìng)爭力。價(jià)格直接影響到合作雙方的利益。如何制定合理的、具有競(jìng)爭力的價(jià)格是雙方合作的基礎(chǔ)，做OEM要充分預(yù)算產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，不要盲目報(bào)價(jià)，更不能用低質(zhì)量低價(jià)格來獲取訂單，結(jié)果會(huì)得不償失。如可以價(jià)格分成原材料費(fèi)、加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、稅金四個(gè)部分，根據(jù)各品種的技術(shù)含量不同和實(shí)際成本的核定，形成相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格。同時(shí)，在生產(chǎn)制造過程中，要加強(qiáng)成本控制，精打細(xì)算，練好內(nèi)功，以成本為核心，靈活機(jī)動(dòng)。
總之，隨著太陽能熱水器行業(yè)洗牌的加劇，太陽能OEM廠家也正在進(jìn)行洗牌，無論是蝶變還是整合，太陽能OEM廠家正在突出重圍，走向規(guī)范。
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