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在銷售中誠(chéng)實(shí)與謊言的原則使用

文/江西華輝不銹鋼桶

1.客戶可以查證的事情必須誠(chéng)實(shí)。比如銷售的不銹鋼桶是304材質(zhì)的，就決不能告訴客戶這不銹鋼桶是316L材質(zhì)的，

2.對(duì)客戶適度的贊美，需要謊言。夸贊客戶的小孩是世界上zui帥的孩子，客戶會(huì)非常高興，哪怕小孩不帥，每個(gè)人都喜歡聽奉承的話，喜歡被人羨慕，善于稱贊客戶的銷售員，能夠很快消除陌生感，有利于生意成交。

3.對(duì)不銹鋼桶產(chǎn)品合理的包裝，需要謊言。善意的謊言可以打動(dòng)客戶提升產(chǎn)品的價(jià)值，只要不夸大其詞，不盲目吹牛，不偏離產(chǎn)品基本的使用價(jià)值，掌握好分寸，謊言就能成為你的銷售利器，讓你的客戶越來越多。