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　　經(jīng)過(guò)三四十年的發(fā)展，在以出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械近年來(lái)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，目前島內(nèi)企業(yè)數(shù)量約300多家，年產(chǎn)值接近40億元新臺(tái)幣？近年來(lái)，相對(duì)于島內(nèi)的緩慢發(fā)展，中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械在島外市場(chǎng)拓展上卻是勢(shì)頭強(qiáng)勁，尤其在大陸市場(chǎng)上，已經(jīng)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~，產(chǎn)生了廣泛的影響？

　　兩年前，前包裝機(jī)械聯(lián)盟主席安德魯·曼利在訪問(wèn)中國(guó)時(shí)表示:中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的包裝機(jī)械20年前剛剛走入市場(chǎng)時(shí)，水平與歐洲機(jī)械相差很遠(yuǎn)，但是，聰明的中國(guó)人很快就趕了上來(lái)，其許多包裝機(jī)械尤其是后段包裝機(jī)械在質(zhì)量？速度？自動(dòng)化控制等方面*可與歐洲產(chǎn)品相媲美？

　　曼利的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)？從上世紀(jì)生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品外銷東南亞地區(qū)國(guó)家，到產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定及技術(shù)成熟后外銷歐洲？美國(guó)及日本，以及近年來(lái)在大陸市場(chǎng)取得的不凡成就，中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)在島外市場(chǎng)拓展方面不斷書(shū)寫(xiě)著輝煌？

　　據(jù)本刊zui近對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)十家終端用戶關(guān)于包裝機(jī)械的主題調(diào)查，中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)的提及率達(dá)到了83%，有著較高的度？在抽樣調(diào)查的企業(yè)中，正在使用和準(zhǔn)備使用的用戶接近45%，產(chǎn)品的滿意度達(dá)到80%，尤其是在后段包裝方面，目前中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)目前在國(guó)內(nèi)食品？飲料？乳品？醫(yī)藥？電子？日化？化工？玩具等十余個(gè)領(lǐng)域擁有數(shù)千家用戶，在業(yè)內(nèi)形成了廣泛的影響，有的企業(yè)的產(chǎn)品成為了*zui高的產(chǎn)品？中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)中富有代表性的有皇將？沛鑫？本源興？元昶？理豐？嘉音？彬臺(tái)等？

　　為什么中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)在大陸取得了如此驕人的業(yè)績(jī)?在不斷涌入的海外企業(yè)和快速發(fā)展起來(lái)的大陸包機(jī)企業(yè)的夾擊下，他們的競(jìng)爭(zhēng)力是否會(huì)持續(xù)下去?帶著這些問(wèn)題，記者走訪了多家落戶大陸的中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)？在與這些中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)老板的談話中，記者深深感受到，在許多看似簡(jiǎn)單的成功理念的背后，其實(shí)深藏著許多并不簡(jiǎn)單的內(nèi)核？
　　中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)企業(yè)三大競(jìng)爭(zhēng)力

　　競(jìng)爭(zhēng)力之一:定位帶來(lái)品牌效益的雙豐收

　　中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，質(zhì)量高？穩(wěn)定性強(qiáng);與歐美同等類型和質(zhì)量的設(shè)備相比，其售價(jià)僅為對(duì)手的一半左右，其產(chǎn)品性價(jià)比更加適合大陸市場(chǎng)？定位市場(chǎng)是這些中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)共同的選擇，在這個(gè)指導(dǎo)方針下，中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)一步一步在大陸用戶市場(chǎng)樹(shù)立起品牌，取得品牌和效益的雙豐收？


　　理豐企業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱理豐）在業(yè)內(nèi)同樣聲名顯赫，其許多設(shè)備已成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥？飲料？日化企業(yè)的，其中僅在醫(yī)藥行業(yè)的用戶就突破了500家，在則有超過(guò)3000家的用戶，寶潔（中國(guó)）？聯(lián)合利華（中國(guó)）？歐萊雅（中國(guó)）？中國(guó)強(qiáng)生？北京同仁堂？光明？南方李錦記？上海紫江等國(guó)內(nèi)外企業(yè)都是其設(shè)備的使用者？和沛鑫一樣，理豐2004年國(guó)內(nèi)的銷售額較2003年增長(zhǎng)了1000萬(wàn)元以上？

　　在包裝機(jī)械業(yè)價(jià)格戰(zhàn)日益白熱化的時(shí)候，這些中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)已經(jīng)高高舉起了品牌的大旗，成功地回避了價(jià)格戰(zhàn)的陷阱？一家大陸的飲料企業(yè)表示:中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械之所以能夠被大家認(rèn)可，zui重要的是他們敢于和大型企業(yè)合作，有意識(shí)的樹(shù)立自己的品牌形象，這是大陸供應(yīng)商應(yīng)該學(xué)習(xí)的？

　　競(jìng)爭(zhēng)力之二:善抓時(shí)機(jī)

　　在這些成功的中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們基本上都遵循著一個(gè)非常類似的軌跡，即先做貿(mào)易，后做制造，先了解市場(chǎng)，后進(jìn)入市場(chǎng)？

　　理豐能取得今天業(yè)內(nèi)的地位，也與其對(duì)大陸商機(jī)的及時(shí)把握密不可分？理豐雖然在2002年底才正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，但是他們成功地把握了中國(guó)藥監(jiān)部門推行GMP認(rèn)證，制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥包裝機(jī)械有著旺盛需求的契機(jī)，迄今為止，理豐在醫(yī)藥行業(yè)已擁有四？五百家客戶？

　　競(jìng)爭(zhēng)力之三;立足客戶服務(wù)

　　本源興創(chuàng)立于1962年，經(jīng)過(guò)四十多年的風(fēng)雨歷程，本源興已從一個(gè)“家族企業(yè)”發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的“企業(yè)家族”，而這之中，*的客服是取勝的重要法寶？本源興副總廖宜興介紹說(shuō)，為了給客戶提供更？更安全？更經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，本源興提出了“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”？“服務(wù)型企業(yè)”等服務(wù)理念，從售前和售后兩個(gè)方面入手進(jìn)行貼心服務(wù)？公司設(shè)有專業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃小組，為用戶生產(chǎn)線作zui有效？zui省人力的設(shè)計(jì)？這種“交鑰匙工程”服務(wù)使得大多數(shù)20年以前的本源興老客戶一直到今天還是其忠實(shí)用戶？售后方面，為避免用戶擔(dān)心的“買了設(shè)備后就成了孤兒”現(xiàn)象的發(fā)生，本源興的定期回訪鐵打不動(dòng)，有時(shí)客戶什么問(wèn)題都沒(méi)有，那就為客戶擦擦機(jī)器吧!這種周期的回訪即為公司保住了聲譽(yù)，也為本源興帶來(lái)了更多的客戶需求信息和商機(jī)？

　　用永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念打造未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　雖然中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械取得了很大的成績(jī)，但在國(guó)內(nèi)和同行眼中，中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械相對(duì)的還僅僅集中在后段包裝領(lǐng)域？今后，中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)將身處在前有歐美強(qiáng)手擋道，后有國(guó)內(nèi)高手追趕的艱難境地？所以元昶總何光宗就直言不諱地指出:未來(lái)5~10年，中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)在大陸的*將會(huì)遭到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)？中國(guó)食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何南至也同時(shí)表示:如果中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)企業(yè)不能盡快形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和自主創(chuàng)新能力，很可能會(huì)被歐美及日韓企業(yè)擠開(kāi)，或被大陸企業(yè)所趕上，甚至取代？不少業(yè)內(nèi)人士也表示，在大陸的中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)將面臨著三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的歐美企業(yè)和成本優(yōu)勢(shì)的大陸企業(yè)外，還面臨著新開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)同行的競(jìng)爭(zhēng)？

　　面對(duì)這些“質(zhì)疑”，中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)表現(xiàn)出的一種自信和從容來(lái)自何處?記者發(fā)現(xiàn)這些中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)正本著永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，在多個(gè)方面不斷打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　以核心技術(shù)為基礎(chǔ) 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新和延伸

　　理豐在研發(fā)的裹包機(jī)已經(jīng)成功，不久就將面向市場(chǎng)推出，這款設(shè)備的包裝速度將達(dá)30棧板/小時(shí)，轉(zhuǎn)速可達(dá)13米/分鐘，采用具有*預(yù)拉伸性能的膜材，可為用戶節(jié)約40%的包材成本？此外，理豐還開(kāi)始進(jìn)行二維條碼？即時(shí)打碼？RFID等標(biāo)識(shí)技術(shù)的關(guān)注與研究？
與用戶緊密合作，從非標(biāo)設(shè)計(jì)中找市場(chǎng)

　　中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)充分利用與用戶合作的機(jī)會(huì)為自己帶來(lái)更多的機(jī)遇？這些用戶行業(yè)發(fā)展的往往是新包裝的*，當(dāng)用戶企業(yè)開(kāi)發(fā)新品和主導(dǎo)客戶更新設(shè)備時(shí)，往往都會(huì)遇到一些更新？更難的技術(shù)問(wèn)題，如果沒(méi)有*的和豐富的經(jīng)驗(yàn)支持，將很難為客戶提供更高層次和水平的服務(wù)，而只有這種高水平的服務(wù)才能不斷地為用戶創(chuàng)造新價(jià)值，從而開(kāi)發(fā)出更廣闊的新的市場(chǎng)空間？這種例子在這些成功的包裝企業(yè)中都能很容易的發(fā)現(xiàn)，他們zui津津樂(lè)道的就是解決個(gè)性化的難題？這也是他們保持比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“快一步”的訣竅之一？


　　用“規(guī)模化生產(chǎn)”確保永續(xù)經(jīng)營(yíng)

　　不少中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)認(rèn)為，整合資源？擴(kuò)大規(guī)模將是他們確保永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要條件？在這一理念的指引和市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，不少中國(guó)臺(tái)灣包機(jī)的*企業(yè)已經(jīng)在大陸展開(kāi)了攻堅(jiān)戰(zhàn)略？


　　盡管歷經(jīng)各種坎坷，中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)在大陸甚至已經(jīng)走出了成功的*步？我們相信，中國(guó)臺(tái)灣包裝機(jī)械企業(yè)將憑借著永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，在不斷變化的市場(chǎng)中塑造新的競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)走向更大的成功!