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溫州昊星機械設備制造有限公司
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發(fā)布時間：2014-9-6
1、研磨泵和轉子泵的轉子與轉子，轉子與泵體之間保持一定間隙、無摩擦系數，使用壽命長。
2、裝拆簡樸，維護，清洗利便，易損件少。
3、節(jié)能，故障率低，密封可靠，噪音低。
4、采用特種材料後，可輸送污泥，污水等含有固體顆粒的介質。
5、可輸送介質粘度為《200萬CP，以及含固量60%的漿料。
6、配置變頻器後，可以隨意調節(jié)流量，並可作一般計量泵試用。
7、根據用戶連接要求，可選配法蘭式，螺口式，卡箍式。
8、可輸送氣、液、固相混合物料。
9、保溫冷卻泵采用內置式結構，導熱性好。
10、移動式泵可以吸取各種桶裝物料，吸入真空度達0.08Mpa。
11、根據用戶要求可在泵頭配置衛(wèi)生級安全閥。
因為泵在出產系統工作的原動力，技術選型尤為重要，為了達到整體系統的可靠性和完整性，客觀要求配套的電機、管路、輸送介質和管路的安裝地形等工程因素有機的結合在一起，要求商務過程的繁雜。所以它在營銷過程中需要考慮以下幾個因素：
1.在技術方面需要傳遞的隱性知識較多。因為泵在應用過程中從項目的立項、跟蹤、訂貨、執(zhí)行等環(huán)節(jié)，需要購銷職員大量的技術服務溝通，有些市場經驗知識是很難用文字來描述清晰的，這些隱性知識只有通過面臨面的溝通纔能達到很好的效果。例如渣漿泵選型：應考慮主要因素了解管路的特性如阻力系數等特性；輸送介質的特性如比重、黏度等；電機的特性如防護等級等；設備的特性例如效率、安裝方式、材質等，在整個選型的過程中涉及到了大量的不同學科、不同層次的理論、現場經驗知識，即使在企業(yè)為培養(yǎng)一個合格泵選型應用技術職員至少也需要2.5年時間，再此狀況下，為了知足用戶JIT服務的需求，客觀上要求制造商提供一條高接觸性營銷渠道。
2.產品技術差異性大。在出產工藝確定的狀況下，幾乎限定了選型的結果，因為各個廠家產品差異較大且無其他替換品，要求選型技術職員從幾百種規(guī)格甚至上千種中提供一種合適的型號，幾乎達到了量文體衣的要求程度；因為用戶要求提供嚴格的復雜的技術服務以及產品的排他性，加之因為中間商和制造商的經營目標不一致，而中間商不願增加用度來加強技術氣力，所以客觀上要求制造商與終端消費要充分的接觸，溝通和渠道的環(huán)節(jié)越短越好。
3.交易商務風險。泵產品在整個營銷過程中，相對日用品來說而言具有交易額大的特點，設備的真實機能和設計機能是否一致成為用戶zui關心的因素之一，並承擔很大投資風險，同時制造商也承擔了貨款回收的風險，雙方為了降低自身風險，客觀上要求產品暢通流暢的環(huán)節(jié)越少越好，並能更好的增加雙方誠信度。
4.交易談判。在整個通用機械產品營銷的過程中，為了保證交易雙方的利益平衡，加之產品技術限制和相應的商務、法律限制，需要雙方不斷的溝通，從項目的跟蹤到產品的產品交付、使用驗收結束，通常不低於1.5年，客觀上要求制造商和終端消費誠信度要高以及雙方的信息溝通正確、及時，以利於保證用戶設備技術的JIT和貨款的及時回收。
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